第八百零壹章 閉環了

　　要不然說真誠就是必殺技呢，面對蔡光遠的誠懇，張曉光壹時間有點無言以對。
　　不過商場如戰場，而兵貴神速的道理，總是亙古不變的真理，對此張曉光自然十分清楚。
　　趕不上這個風口，就趕下壹個風口，所謂的創業者，同樣也是逐風者，只要能夠成功壹次，足矣。
　　對於投資人來說，同樣如此。
　　“我相信我們周董，壹定會很喜歡蔡總的答案，我壹定代為轉達，除此之外，我們是不是應該討論壹下，關於貴司天使輪融資的詳細事宜……”
　　張曉光笑著說道。
　　蔡曉光登時如同枯木逢春壹般，露出了壹個如釋重負的笑容，“能夠得到周董的賞識，那絕對是我蔡某人的榮幸，我們怪獸充電的項目，僅僅只缺壹筆啟動資金……”
　　“打斷壹下妳，蔡總。”沒成想張曉光搖了搖頭說道。
　　“既然我們東升投資投了，那就不只是啟動那麽簡單，至今為止我們手中的每壹個投資項目，不是已經壹飛沖天，就是還在蓄勢待發之中……”
　　“我希望蔡總的目光也可以放的更加長遠壹點，畢竟能被我們周董看中的行業，直到目前為止，還沒有任何意外……”
　　張曉光平淡的說道，就像是在陳述壹個事實壹般平靜。
　　這裝逼如風的氣度，哪怕是周東升本人看了都得自愧不如，逼王竟在我身邊？
　　蔡曉光聞言，也是不由心頭有些火熱，畢竟無論是東升投資，還是周東升，那可都是名聲在外的猛人。
　　在資本市場上，壹時的運氣和僥幸或許可以造就出壹位億萬富翁來，但是到了百億富豪這個層次，運氣和僥幸，只不過是他們的謙辭罷了。
　　蔡曉光不由深吸了壹口氣，壓住內心的心潮澎湃，隨後沈聲說道：“受教了張總。”
　　接下來圍繞著怪獸充電的天使輪投資問題展開討論，在郎有情妾有意的情況之下，壹切自然是水到渠成。
　　在得到周東升的授意之下，張曉光給出了壹個誠意十足的價碼，以1000萬的價格單獨拿下天使輪！
　　這份真金白銀的誠意，也讓蔡曉光十分動容，拿出了君以國士待我，我必國士報之的勁頭來，直接交出了30％的股份和後續融資不優先稀釋的條例……
　　盡管蔡曉光願意拿出更多，畢竟眼下的怪獸充電本就是百廢待興的狀態，簡而言之就是：不值錢。
　　當壹張牌桌上壹個玩家都沒有之時，牌桌上有再多的籌碼，籌碼面值再高，都毫無意義，尤其是對於收購了街電的周東升來說，更是如此。
　　對於第壹次坐莊的周東升來說，眼下至關重要的任務，應該是如何把玩家吸引到這壹張牌桌上來。
　　畢竟賭場裏人來人往，牌桌眾多，從來不缺乏吸引力，而玩家們的註意力也是有限的……
　　性感荷官，在線發牌無疑是壹條行之有效的路子，至於要如何營造出這壹份“性感”來，那無疑就是壹門技術活了。
　　為此，此前周東升的壹番炒作，無疑已經讓這張牌桌引起了壹部分玩家的註意。
　　只不過在還沒有看明白遊戲規則之前，絕大多數玩家都十分吝嗇手中的現金，會先選擇作壁上觀，先看人玩兩圈再說。
　　只有讓這些觀望的人能夠壹目了然的看到遊戲規則，並且看出其中有利可圖，他們才會興致沖沖的揮舞著鈔票購買籌碼，從而加入這張牌桌。
　　這也是周東升投資怪獸充電的壹大原因，正所謂孤掌難鳴，沒有對手作為襯托的話，僅僅靠壹個人孤軍奮戰，顯然是很難體現出這張牌桌的魅力所在。
　　如果沒有對手，那就自己再制造壹個對手出來，所謂相互競爭，同時也是相互成就，在這個優勝劣汰的過程之中，雙方的價碼自然也會水漲船高。
　　而對於周東升來說，無論最終由誰獲勝，他都能夠從中獲益，還是兩頭獲益……
　　有了“世紀賭約”作為開門紅，已經足以讓共享充電寶行業進入玩家們的視野，至於接下來該怎麽做……
　　在周東升看來也十分簡單，那就是按部就班即可。
　　在將街電收編之後，重組工作已經按部就班進行的差不多了，重組後街電的股份分配十分簡單明了。
　　因為代持王校長股份的緣故，掌握在周東升手中股份的份額超過了55％，加上原母公司保留的20％，還有陳甌手中的25％。
　　這就是街電明面上的三大股東，雖然實際上是四大股東，但說白了也就是兩個派系而已，以周東升為首的三人團隊，掌握著絕對的話語權。
　　而原本街電的管理層也並不復雜，在原有創始團隊套現離場之後，周東升等人直接指派了壹個團隊進場全盤接收。
　　盡管管理層大換血，但對於本身規模不大的街電而言，可以說是毫無影響，甚至有了充足資金的註入，反倒是更顯生機勃勃。
　　並且重組完成之後的街電，第壹時間就利用原有的供應商和技術，開始開足馬力生產充電櫃，準備開始全線鋪貨。
　　而原有的供應商，正是原母公司海翼股份，如今尚且持股百分之二十的情況之下，自然是對其大開綠燈。
　　再加上本來就是師出同源的供應鏈，在開足馬力的情況之下，自然是以極快的速度開始量產街電的充電櫃。
　　另壹邊，有王校長的助力之下，早已經打通的億達廣場渠道也開始發揮作用，從鵬城開始，街電逐步有條不紊的進場。
　　正所謂背靠大樹好乘涼，有億達廣場這樣天然優勢的助力，街電以極快的速度開始在現實中遍地開花，並且不斷積蓄著自己的能量，等待著壹鳴驚人的時候。
　　與此同時，如今已經初步掌握了流量矩陣雛形的東升傳媒，在周東升壹聲令下，同樣是從上到下開始行動起來。
　　發動其手中的大小網紅和主播，要求其盡可能的在日常內容和直播之中，有意識的植入共享充電寶的內容，以此發揮潛移默化的效果。
　　為此，東升傳媒的壹眾達人們早已經是輕車熟路，畢竟這種事情也不是第壹次幹了。
　　譬如【大胃王子密】就在自己日常探店的素材之中，加入壹段沒電忘帶充電寶的“突發情況”，並且“剛好”發現了街電充電櫃……
　　像這樣生硬的植入方式，在眼下這個時間節點上，尚且還沒有爛大街，因此也不會引起用戶多大的反感。
　　反倒是會因為這個視頻，意外發現竟然還有“共享充電寶”這壹東西的存在。
　　任何新事物出現在大眾視野之中，都難逃從陌生到熟悉的過程，而以往對於普羅大眾來說，“嘗新”本身就像是壹種冒險，具備著壹定的風險。
　　而厭惡風險，本身就是人之常情，這何嘗不是壹種用戶需求呢？
　　有了需求，自然就會有市場，生產測評和探店等內容的創作者自然就應運而生。
　　他們如同斥候壹般，為萬千用戶在前面探探路，幫助他們探索無數新事物，並且以自己的感受為主，給予用戶反饋。
　　而得到足夠多的用戶關註，創作者自然也能夠從中牟利，完成了壹個簡單的生態閉環。
　　自打【大胃王子密】繼“吃播第壹人”後，又成就了短視頻平臺上“美食探店”開山鼻祖的名號，兩相疊加之下，自然是風頭無兩。
　　而東升傳媒這邊，甭管是徐開道還是許若安，也都不是什麽泛泛之輩，從這壹個例的成功上不難看出。
　　以美食探店為主的測評市場需求十分旺盛，遠遠還沒有達到飽和的程度，光是壹個千萬級粉絲體量的賬戶，還不可能填補市場空缺。
　　因此順勢舉壹反三，打造了壹大批探店達人來搶占市場，如今在東升傳媒之中已經有了自成壹派的跡象。
　　而這壹群以生活日常為主的創作者，在這壹次表現之中無疑也是最為亮眼的，只有他們可以做到在生活中毫不突兀的植入“共享充電寶”。
　　至於讓壹群大門不出二門不邁的遊戲主播們，強行走出家門到街頭去使用“共享充電寶”，多少是有點強人所難了。
　　多半粉絲都會覺得格外別扭。
　　饒是如此，對於如今已經輕松掌握著過億流量池的東升傳媒來說，在互聯網上對於“共享充電寶”的助推，依舊有著立竿見影的效果。
　　線上線下雙管齊下，多渠道協同發力，想要強硬的將共享充電寶推上了共享經濟的風口。
　　在這樣的流量灌溉之下，哪怕是壹頭豬，都能夠壹鳴驚人，更何況是普羅大眾並不陌生的充電寶呢？
　　萬變不離其宗，哪怕加入了共享經濟的理念，單車始終是單車，充電寶依舊是充電寶，在用戶體驗方面本就沒有什麽門檻可言。
　　因此，在龐大的用戶基數面前，總會有燃眉之急的用戶需求出現，在潛移默化之下，自然而然就會開始積累用戶基礎。
　　而有了共享單車的珠玉在前，市場接受共享充電寶的速度，無疑是比共享單車還要快，畢竟壹回生二回熟嘛。
　　搭上了共享單車這壹輛時代便車，共享充電寶的發展無疑也是進入了快車道之中，開始提速。
　　而另壹邊，在完成了天使輪融資之後，怪獸充電這個成立沒多久的創業公司有了充足資金作為保障，也開始了自己產品的量產計劃。
　　並且立足於魔都，開始在線下市場進行鋪貨，不同於街電背靠億達廣場這顆大樹，能夠快速打開局面。
　　剛剛處於起步階段的怪獸充電，還得靠著親力親為的原始地推模式，下沈到市場之中去推廣自己的產品。
　　同時為了避其鋒芒，蔡曉光果斷選擇了差異化競爭的道路，沒有同背靠億達廣場這顆大樹的街電硬碰硬。
　　妳有妳的張良計，我有我的過墻梯，經過實地考察，蔡曉光敏銳捕捉到了壹個場所裏同樣存在著電量需求。
　　那就是奶茶店！
　　如今這種線下新式茶飲門店的興起，受到了大量年輕人的喜愛，並且成為了時下流行的壹種社交場所。
　　不少年輕人都喜歡紮堆聚集在奶茶店之中，點上壹杯奶茶就能呆上壹個下午。
　　並且隨著手遊的迅速崛起，《王者榮耀》之風早已經席卷大江南北，這也讓其成為了不少年輕人在奶茶店之中的社交首選。
　　四舍五入，這不就是“網吧”嗎？
　　畢竟網吧的定義，可不就是上網的場所嘛，沒毛病嗷～
　　咳咳，唯壹不同的地方，或許就是手機需要擔心電量的問題，哪怕是奶茶店提供免費充電的服務。
　　但是電源插頭的分布設計，顯然不可能滿足所有顧客的需求，更何況還得考慮充電頭不兼容等諸多問題……
　　最重要的是，這壹部分服務對於奶茶店來說，屬於“附加服務”，僅僅只是解決顧客的不時之需，希望能夠以此提升用戶粘度，提高回頭客的可能。
　　也就是“附加服務”本身並不產生價值，只是提高核心產品【奶茶】的價值。
　　蔡曉光敏銳的嗅到了奶茶店這個場所中所蘊含的商業潛力，簡直就是為共享充電寶量身打造的場所！
　　共享充電寶不光能夠幫助奶茶店解決顧客的充電需求，並且還能夠為奶茶店創造額外收入。
　　同時，移動充電寶的便利性，又能夠讓顧客不需要受到充電線的束縛，同時願意花錢在奶茶店裏消遣時間的顧客，主觀上無疑更容易產生二次消費。
　　畢竟已經消費了十幾塊錢的奶茶，前者已經發揮了價格錨定的效果，在此基礎上，壹兩塊的充電寶，可不就是“物美價廉”嘛？
　　至於自己，只需要分出壹點收益給商家，就能夠收獲市場和用戶，簡直就是壹舉多得嘛！
　　想清楚這壹點之後，蔡曉光果斷改變公司策略，調動地推團隊，將奶茶店，咖啡館等各類室內消費場所納入版圖範圍之內。
　　放眼整個魔都，奶茶店興許還算是新鮮，但是各色咖啡館，那沒有壹萬都得有八千，畢竟魔都人民的血液裏流淌著的，可不就是咖啡因嘛。
　　而在有利可圖，又能夠解決用戶需求，同時體積不大的充電櫃又絲毫不占地方，雙方可謂是壹拍即合。
　　壹時間，怪獸充電從魔都登陸，同樣開啟了自己的擴張。
　　值得壹提的是，蔡曉光率先找上合作的奶茶店，同樣是剛剛登陸魔都不久的喜茶……
　　此時此刻，恰如彼時彼刻，怪獸充電與街電，恰如當年的摩拜單車和小黃車壹般。
　　分別選擇另辟蹊徑，在各自的賽道上開始發足狂奔，只不過共享充電寶的速度，無疑是比共享單車要快得多。
　　畢竟，用電的就是快嘛。